Назад в пресс-центр

Разбор конкурентов в e-commerce: как изучить рынок и понять потребности вашей аудитории

26 августа 2025

Просто присутствовать на рынке недостаточно, чтобы успешно продвигать свой бренд в интернете. Нужно понимать, кто ваши конкуренты, какие стратегии они используют и чего на самом деле хочет ваша целевая аудитория. Анализ конкурентов помогает выявить слабые места соперников, но не только — это верный способ определить, как выделиться среди них и сформировать уникальное предложение, имеющее ценность для клиентов.

Разбор конкурентов в e-commerce: как изучить рынок и понять потребности вашей аудитории

Почему стоит изучать конкурентов?

Российский рынок в e-commerce насыщен, и новые игроки появляются постоянно. Если не отслеживать действия конкурентов, легко потерять внимание клиентов или не заметить изменения в спросе.

Основные цели анализа конкурентов:

  • выявить их сильные и слабые стороны;
  • понять, какие каналы продвижения приносят результат;
  • определить, какие продукты и услуги вызывают интерес аудитории;
  • найти возможности для дифференциации бренда.

Чтобы провести такой анализ, нужно собирать данные с сайтов, социальных сетей, маркетплейсов, а также из открытых рекламных источников.

Как сегментировать целевую аудиторию?

Первый шаг — четко определить, кто ваш покупатель. На российском рынке это может быть:

  • активная молодежь — эта группа ориентирована на мобильные приложения и соцсети;
  • семейные покупатели — эта категория ищет надежные продукты и сервисы;
  • корпоративные клиенты — для них важны условия сотрудничества и качество обслуживания.

Второй шаг после сегментации — изучить поведение аудитории. Какие товары ищут ваши покупатели? Через какие каналы они приходят? Какие акции привлекают внимание аудитории? Изучение поведения ЦА позволит настроить маркетинг так, чтобы предложение точно попадало в цель — отвечало потребностям клиента.

Инструменты для мониторинга конкурентов

В зависимости от источника, с которым вы работаете, для анализа рынка применяют несколько подходов:

  • Сайты и маркетплейсы: изучайте ассортимент конкурентов, актуальные цены на продукцию, описание товаров, наличие акций.
  • Социальные сети: проверяйте активности конкурентов, вовлеченность аудитории, отзывы покупателей. Особое внимание уделите отрицательным отзывам — такие комментарии покажут, что важно для клиентов и чего они не прощают.
  • Рекламные платформы: изучайте, какие каналы используют конкуренты, как строят свои рекламные кампании.
  • Аналитические сервисы: отслеживайте посещаемость сайтов, позиции компаний в поиске, популярные запросы и тренды.

Используя эти инструменты, вы получите целостное представление о рынке и сможете корректировать свои стратегии в реальном времени.

Как выделиться среди конкурентов?

После изучения конкурентов важно определить уникальное предложение своего бренда. Это может быть:

  • более точное попадание в запросы аудитории;
  • уникальные форматы контента;
  • дополнительные сервисы или бонусы;
  • качественный клиентский опыт и персонализированное обслуживание.

Формируя предложение, на российском рынке рекламных платформ необходимо учитывать закон «О рекламе»: ваши акции и кампании должны соответствовать его требованиям и не создавать рисков для бизнеса.

Программатик и таргетированные кампании

Попытка предложить свой продукт буквально всем и каждому заканчивается поражением. Эффективным инструментом выделения бренда становится таргетированная реклама. Современные платформы позволяют настраивать показы именно для тех пользователей, у которых уже есть потребность в товаре или услуге.

Например, рекламная система AdPoint помогает создавать персонализированные кампании с точным таргетингом, контролем показов, аналитикой и поддержкой менеджера. Выбирая оптимальные площадки и креативы для каждого клиента, AdPoint дает возможность одновременно проводить конверсионные и охватные кампании — рассказывать о продукте и параллельно продавать его.

Изолированный баннер

Грамотное сочетание анализа конкурентов и таргетированной рекламы позволяет не просто привлечь внимание, но конвертировать его в продажи, обеспечивая лояльность аудитории надолго.

SEO-оптимизация сайта: как вывести ресурс в топ поисковых систем в 2025 году

26 августа 2025

SEO-оптимизация сайта: как вывести ресурс в топ поисковых систем в 2025 году

Как оптимизировать сайт для топа поисковой выдачи в 2025 году? Этот вопрос волнует каждого...

Как спланировать маркетинг стартапа для успешного запуска нового продукта

20 августа 2025

Как спланировать маркетинг стартапа для успешного запуска нового продукта

Продукт готов, но что дальше? Если не выстроить маркетинговую стратегию, его просто никто не...

В AdPoint запущен AI-ассистент для создания рекламных кампаний

4 июня 2025

В AdPoint запущен AI-ассистент для создания рекламных кампаний

На платформе AdPoint появился AI-ассистент для запуска рекламных кампаний. По результатам тестов,...

Нейромаркетинг: прямой диалог с мозгом потребителя

24 января 2025

Нейромаркетинг: прямой диалог с мозгом потребителя

Совершая покупку, человек руководствуется массой вещей, не имеющих прямого отношения к товару. На...

Как использовать ИИ в маркетинге по максимуму: не забивайте микроскопом гвозди

15 января 2025

Как использовать ИИ в маркетинге по максимуму: не забивайте микроскопом гвозди

Как минимум треть маркетологов ежедневно задействуют ИИ для решения текущих задач. В основном для...