Анализировать эффективность РРС-кампаний, бегло просматривая графики и отчеты, недостаточно. Необходимо знать секреты мастерства или хотя бы несколько трюков. Мы отобрали для вас четыре самых простых.
Анализировать эффективность РРС-кампаний, бегло просматривая графики и отчеты, недостаточно. Необходимо знать секреты мастерства или хотя бы несколько трюков. Мы отобрали для вас четыре самых простых. Если их усвоить и постоянно применять, можно не просто оценить цифры в отчетах, но и повысить эффективность кампаний.
1. Полный контроль
Огромное количество поисковых запросов по вашим ключевым словам способно полностью «утопить» кампанию. Нельзя считать поисковые запросы и ключевые слова одним и тем же, иначе вы утратите контроль.
Как не промахнуться? Один из способов — Single Keyword Ad Groups (SKAG). Тактика SKAG помогает контролировать кампанию, уравнивая количество поисковых запросов и ключевых слов. С помощью SKAG можно:
- повысить показатели «качества»;
- снизить показатель СРС;
- увеличить охват;
- продвинуть свои позиции.
Точно зная, по каким ключевым словам и запросам вас ищут, вы обретете уверенность в своем замысле и дальнейших действиях.
2. Отслеживание ценности
Обновленная РРС-кампания всегда направлена на увеличение конверсии и продаж. Проблема в том, чтобы выявить приносящие доход «ключи», аудиторию, «места». Компоненты кампании должны соотноситься с атрибутами продаж. Google «ValueTrack parameters» позволяет отслеживать данные в автоматическом режиме, без конвертирующих URL.
Сопоставляя информацию со «скрытых полей» и данные в CRM, легко выявить, что управляет выручкой и составляет ее (кроме интернет-продаж). Также вы увидите, по какому ключевому слову и с какого URL пришла конверсия, как перемещался посетитель по сайту. Это вы можете сделать также и вручную, основываясь на UTM-параметрах.
Первый взгляд на статистику, без анализа, как правило ошибочен. Например, есть два ключевых слова. «Ключевое слово #1» может на первый взгляд конвертироваться успешнее. Однако, присмотревшись внимательнее, можно увидеть, что у него меньше СРС, зато у «Ключевого слова #2» коэффициент продаж высок. Таким образом, именно «Ключевое слово #2» является источником большего дохода.
3. СТА-термометр: выведение «температурной шкалы аудитории»
Все РРС-посетители вашей landing page приходят с разными намерениями и с разным к вам отношением. «Дисплейная реклама» приводит посетителей «холодных». Из «поисковой рекламы» приходят «теплые» посетители. «Температурная шакала» может быть выстроена так: дисплейная > видео > соцсети > поиск.
Канал рекламы, с которого идет наибольший прирост посетителей, является основным элементом «воронки конверсии». Также «температурная шкала» помогает протестировать и выбрать эффективную СТА-кнопку.
4. МикроРРС-конверсии: дьявол кроется в деталях
Внимание к деталям — залог успешной РРС-кампании. Разбив статистику на малые части, можно максимально контролировать ситуацию. Макроконверсию можно разбить на микроконверсии и анализировать их.
Например, ваша кампания в социальных сетях по какой-то причине не дает конверсию. Проблема может быть и в таргетинге рекламы, и в самой landing page.
Микроконверсии бывают следующих типов:
- Время, проведенное на сайте. Если оно слишком маленькое, задумайтесь о недостатках дизайна, своевременности кампании и опциях таргетинга.
- Глубина «прокрутки» страницы. Если мало кто доходит до «конца», стоит «укоротить» landing page и/или поместить СТА выше. Можно вынести дополнительные детали предложения в верхний угол.
- Заполнение форм. Посетителю не нравится заполнять формы? Протестируйте разные их виды, попробуйте сделать многошаговую landing page c большим количеством форм.
- Клики на кнопки. Попробуйте различные цвета СТА и текстов.
Детальный анализ конверсии позволяет легко найти причину низкой отдачи и устранить ее.
Сравнивать конверсию и продажи, анализировать микроРРС-конверсии — способ повысить эффективность кампании с огромными шансами на то, что ваши конкуренты вообще не в курсе подобных тактик.
Вступив в РРС-борьбу, вы сможете добиться результата относительно легко и просто.
24 июля 2024
Новое поколение рекламных технологий AdPointСистема AdPoint претерпела значительные изменения, трансформировавшись из сервиса...
15 мая 2024
Новый ИИ-ассистент «Дарья» тестируется в проекте AdPointЗдравствуйте! Меня зовут Дарья, и я новый искусственный интеллект-ассистент клиентов в проекте...
18 декабря 2023
BeneQuire & Shkulev Media Holding. Начало сотрудничестваКомпания BeneQuire и один из крупнейших медиаконгломератов России Shkulev Media Holding начали...
28 июля 2023
Сотрудничество с Independent MediaТаргетированное размещение рекламы через систему AdPoint теперь возможно на веб-сайтах...
19 июня 2023
AdPoint на «МЕДПОРТАЛЕ», Wer.ru и «Спорт-Экспрессе»В системе таргетированной рекламы AdPoint доступно размещение на новых площадках: Медпортал, Wer.ru...