Как увеличить конверсию? Путей множество: карты путешествия клиента, сценарии поведения и т.д.
Как увеличить конверсию? Путей множество: карты путешествия клиента, сценарии поведения и т.д. Какая дорога верная и сможет привести клиента из пункта «посетитель» в пункт «покупатель»? Карта путешествия клиента — путеводитель, который обязательно направит клиента в верном направлении, простимулировав его «оформить заказ» или «положить товар в корзину». Многие веб-дизайнеры, которые, будем честны, далеки от маркетинга, не задумываются об этом. Они считают, что покупатель сам может найти путь к конвертации. Но пользователи редко бывают настойчивы и самостоятельны. «Заблудившись», они просто покинут сайт и уйдут к другому продавцу. При этом сайты с коротким маршрутом путешествия или его отсутствием тоже не работают: 96% покупателей не готовы совершить покупку сразу.
Мы предлагаем создать несколько «пит-стопов» для поддержки и направления покупателя.
Отправная точка: информирование-убеждение
Отправная точка, пожалуй, самая важная веха пути клиента. При этом не нужно перегружать его информацией. Предоставьте комплексное предложение, в котором содержится лаконичная и емкая информация. Это может быть рассказ о деятельности компании. Не забывайте, что клиенты любят качественные изображения и контент, привлекательные, но ненавязчивые логотипы. Можно использовать и видеофайлы. Главное, чтобы все материалы указывали посетителю, что нужно делать дальше. В качестве примера можно привести сайт NetFlix:
Анализ контента: трезвый взгляд на содержание
Итак, посетитель узнал, что вы собой представляете. Теперь нужно убедить его, что, выбрав вас, он не ошибется. Приведите ему убедительные доказательства, мотивируйте его на покупку именно у вас. Это можно сделать только с помощью контента. Дайте покупателю ответы на волнующие вопросы, приведите важные факты и экспертные мнения. Это приблизит покупателя не только к желанной цели, но и к вам. Структурируйте контент, направляйте с его помощью пользователя.
Отслеживание email-подписок
Создайте форму заполнения e-mail в определенных местах, к примеру после интересной статьи: «подпишитесь на наши новости». На этом «пит-стопе» посетитель должен быть уверен в своем выборе: не стоит раскрывать свой email-адрес слишком рано.
Ссылки на ваши аккаунты в соцсетях
Сейчас все больше посетителей взаимодействуют с брендами не через сайт, а с помощью почтовых или социальных сервисов. «Остановки» на ВКонтакте, Facebook, YouTube, Инстаграм должны быть в обязательном порядке. Лучше использовать не одну, а две (но не более) платформы. Например, для продажи аксессуаров — Инстаграм и YouTube, для IT-технологий — Твиттер и Facebook.
Постоянные небольшие распродажи
Еще одна крупная «остановка» — распродажи. Не предлагайте самый дорогой товар — даже со скидкой покупатель вряд ли будет готов «с ходу» его купить. Ценник «10 000+» может отпугнуть даже целевого клиента. А вот распродажа небольших товаров ценой до 1000 рублей порадует и клиентов, и вас. Каждый может себе позволить приятные мелочи, не так ли? С этого момента начинаются ваши теплые и доверительные отношения с клиентом.
Подписанным на вас клиентам предлагайте дисконт. Например, если вы продаете товар, сделайте скидку на самый популярный и разошлите по e-mail промокод. Если вы продвигаете вебинары и курсы — предложите занятие за полцены.
Награда для лучших клиентов
Не заставляйте покупателя обрывать путешествие после совершения им покупки. Ведите его дальше, выстраивайте с ним длительную дружбу, предложите ему бонусы и подарки для стимуляции следующих покупок. Можно предложить клиенту отслеживать и пополнять бонусный счет, отправляйте ему уведомления (но не слишком часто, чтобы не казаться навязчивым).
Введите систему рефералов
Заключительный «пит-стоп» — система рефералов. Дайте клиентам возможность привести друзей. Когда-то Uber предложил пользователям дисконт в обмен на рефералов. Результатом был большой прирост клиентуры, что явилось фактором успешного дальнейшего развития компании.
Помните, что судьба развития вашего сайта и вашей компании — только в ваших руках. Создавайте удобную для вас и для ваших клиентов карту путешествия, скажите посетителю #FollowMeTo, и вы достигнете вершин вместе.
24 июля 2024
Новое поколение рекламных технологий AdPointСистема AdPoint претерпела значительные изменения, трансформировавшись из сервиса...
15 мая 2024
Новый ИИ-ассистент «Дарья» тестируется в проекте AdPointЗдравствуйте! Меня зовут Дарья, и я новый искусственный интеллект-ассистент клиентов в проекте...
18 декабря 2023
BeneQuire & Shkulev Media Holding. Начало сотрудничестваКомпания BeneQuire и один из крупнейших медиаконгломератов России Shkulev Media Holding начали...
28 июля 2023
Сотрудничество с Independent MediaТаргетированное размещение рекламы через систему AdPoint теперь возможно на веб-сайтах...
19 июня 2023
AdPoint на «МЕДПОРТАЛЕ», Wer.ru и «Спорт-Экспрессе»В системе таргетированной рекламы AdPoint доступно размещение на новых площадках: Медпортал, Wer.ru...