Назад в пресс-центр

Как спланировать маркетинг стартапа для успешного запуска нового продукта

20 августа 2025

Продукт готов, но что дальше? Если не выстроить маркетинговую стратегию, его просто никто не заметит. Для стартапа особенно важно действовать точно: времени мало, бюджета практически нет, нужно быстро проверить гипотезы и выйти на первых клиентов. Давайте разберем по шагам, как разработать маркетинговую стратегию под запуск нового продукта, чтобы не потерять ни ресурс, ни фокус.

С чего начать разработку стратегии?

Перед тем как составлять план, нужно четко понимать три вещи:

1. Кто ваш клиент.
2. Какую проблему вы решаете.
3. Чем вы отличаетесь от других.

Без этого невозможно ни сформулировать сообщение, ни сформировать каналы продвижения.

В первую очередь выясняем:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Составьте портреты клиентов: возраст, профессия, их боли и ожидания.
• Какой у них контекст?
• Где клиенты узнают о продуктах, что влияет на их выбор?
• Какие у вас УТП?
• Это не просто «лучше» — это должно быть конкретное обещание, которого нет у конкурентов.
• Кто ваши конкуренты и как они продвигаются?
• Сравните их коммуникации, каналы, предложения, найдите слабые стороны.

Эти вводные лягут в основу всей маркетинговой стратегии. Не пытайтесь понравиться всем — сделайте ставку на конкретную нишу, это даст фокус и первые результаты.

Как построить стратегию шаг за шагом?

Маркетинговый план стартапа — это не 50 слайдов с красивыми диаграммами. Это жесткая структура, в которой все работает на продукт и рост.

Основные шаги

1. Определите цели
   Например: 100 продаж за первые два месяца, сбор 1000 лидов или 10 демо-встреч в неделю. Цели должны быть измеримыми и достижимыми.
2. Выберите каналы продвижения
   Не распыляйтесь. Начните с двух–трех каналов, которые ближе вашей аудитории.
   Например: контекстная реклама + Telegram-канал + партнерские рассылки.
3. Подготовьте стартовый контент и креативы
   Ваша задача — объяснить, зачем продукт нужен, кому и чем он полезен. Протестируйте разные офферы, тексты, форматы.
4. Настройте аналитику и трекинг
   Без метрик вы не поймете, что работает. Подключите системы аналитики, настройте цели, события и воронки.
5. Запускайте итеративно
   Не тратьте весь бюджет в первый день. Запустите мини-кампании, посмотрите, что цепляет. Улучшайте продвижение на основе анализа данных.

Особенности маркетинга для стартапа

Стартап — это всегда работа с неизвестным. Поэтому стратегия в этом случае должна быть гибкой, основываться на тестах и быстром обучении.

Что важно учесть?

• Скорость важнее перфекционизма. Запускайте MVP не только продукта, но и маркетинга.
• Продукт и маркетинг неотделимы. Иногда лучше поправить продукт под отклик, чем продолжать «толкать» слабую версию.
• Обратная связь — это топливо. Собирайте отзывы, аналитику, поведение пользователей. Без этого стратегия быстро устаревает.

Когда нужно менять стратегию?

Если после тестов вы не получаете отклика, это не всегда значит, что идея плохая. Возможно, проблема в сообщении, канале или сегменте. Проводите изменения поочередно, не пытайтесь переделывать все сразу:

• не идут клики — меняйте визуал и оффер;
• кликают, но не покупают — проверьте воронку и посадочную страницу;
• покупают не те, кого вы ждали — пересмотрите ЦА.

Маркетинговая стратегия для стартапа — это не формальность, а план действий, от которого зависит запуск. Четкая цель, фокус на конкретную аудиторию, минимум каналов и постоянные тесты — вот основа. Не бойтесь менять подход, если данные это подсказывают. Гибкость — ваш главный актив в начале пути.

4 июня 2025

В AdPoint запущен AI-ассистент для создания рекламных кампаний

На платформе AdPoint появился AI-ассистент для запуска рекламных кампаний. По результатам тестов,...

24 января 2025

Нейромаркетинг: прямой диалог с мозгом потребителя

Совершая покупку, человек руководствуется массой вещей, не имеющих прямого отношения к товару. На...

15 января 2025

Как использовать ИИ в маркетинге по максимуму: не забивайте микроскопом гвозди

Как минимум треть маркетологов ежедневно задействуют ИИ для решения текущих задач. В основном для...

24 декабря 2024

К проекту AdPoint присоединилась новая площадка — «СпросиВрача»

«СпросиВрача» — один из крупнейших русскоязычных медицинских сервисов, предоставляющий...

24 июля 2024

Новое поколение рекламных технологий AdPoint

Система AdPoint претерпела значительные изменения, трансформировавшись из сервиса...